Découvrez des retours d'expérience concrets de directions commerciales, équipes grands comptes et bid managers ayant structuré leurs ventes complexes avec nos méthodes, modèles et outils.
Direction commerciale B2B
Contexte : cycle de vente long, forecast imprécis, gouvernance pipeline hétérogène.
Action : déploiement d'un cadre de pilotage du pipeline, revues d'opportunités standardisées, tableaux de bord de conversion.
Résultats : +18% de taux de conversion, visibilité à 90 jours renforcée, standardisation des comités de deals.
« Nous avons aligné marketing, avant-vente et delivery autour d'un processus mesurable. Les décisions sont factuelles, le forecast est fiable. »
Ventes Grands Comptes
Contexte : comptes stratégiques multi-BU, orchestration de la vente en équipe, concurrence intense.
Action : plans de comptes structurés, cartographie des parties prenantes, stratégies de valeur et checkpoints de closing.
Résultats : cycle raccourci de 22%, win-rate sur top comptes en hausse, meilleure exécution des plans d'accès.
« Les frameworks rendent la collaboration fluide et focalisée sur l'impact client. »
Réponse aux appels d'offres
Contexte : RFP complexes, délais serrés, différenciation limitée.
Action : bibliothèque d'actifs, trame d'offre réutilisable, gouvernance des revues (compliance, value, pricing) et storytelling unifié.
Résultats : qualité dossier homogène, taux de conformité élevé, meilleure clarté de proposition.
« Le process RFP est devenu prévisible et orienté valeur. »